Давно обещал рассказать коллегам феноменальный инвестиционный эффект от внедрения системы продаж, который я обнаружил, благодаря моему коллеге и наставнику Сергею Шевченко. Практически никто в серьез не воспринимает показатель ROI в 900%, да и что греха таить, поначалу и я, как человек опытный не спешил принимать это за чистую монету, пока не проверил это в проектах.
Чтобы ответить на вопрос, нужен ли Совет директоров малому и среднему бизнесу в России, разумнее всего подходить к вопросу со стороны потенциального клиента, его потребностей и ценностей, то есть разобраться с насущными запросами самих владельцев средних и малых компаний.
Такая форма управления акционерным предприятием, как Совет директоров, известна более 300 лет. До настоящего момента каких-либо иных вариантов управления крупными публичными акционерными компаниями в мире создано не было. И если с крупными акционерными обществами все почти понятно, то остается неясным вопрос: «Зачем такую форму управления внедряют средние и малые компании по всему миру, и нужен ли такой опыт нам в нашей стране»?
Ваша компания — ваше продолжение, ваша копия в деловой среде. Это удивительное и мудрое понимание позволяет совершать довольно неожиданные открытия. Они могут быть как приятными, так и наводящими на размышления. В любом случае понимание ролей первого лица компании ключевым образом меняет не только его мысли, действия, решения. Через некоторое время окружающая среда и ваша собственная компания начнет вам «зеркалить» новыми качествами. Теми качествами, которые вы так долго не могли от нее добиться.
Потребность в единых подходах к оценке деятельности компаний сформирована давно. В первую очередь это было связано с бумом M&A, который прокатился по Америке в 60-х годах. Активы, способные генерировать прибыль, нужны всем от парней с Уолл-стрит до бывших бутлегеров. Аудиторские заключения, оценивающие состояние компании по финансовым документам в Америке и Европе стало давно стандартной процедурой. В случае большей заинтересованности инвестора или покупателя в достоверной информации о состоянии дел в компании он может нанять частных детективов. Они соберут для вас информацию не хуже налоговой службы США. Но лучше, если они используют старый, проверенный SMI.