Продажи. Вы начали работу с новым клиентом. Прошел год ваших отношений. Как оценить эффективность вашей работы и что нужно делать, чтобы она росла, а не падала?
Предположу, что все мы знаем или просто слышали пару раз фразы о пользе и важности стратегии, о ее влиянии на положение компании на рынке и на продажи, о том что разработка стратегии важна или даже жизненно необходима. Однако 8 из 10 компаний на российском рынке не работают со стратегией или понимают ее очень творчески.
Развивать продажи в этом году получалось не у всех. Рынок в 2018 году был сложный во многих отраслях. Тем не менее мы знаем, что даже в этих условиях ряд компаний на рынке России рос. У остальных дела шли не так бодро.
В чем причина? Как же правильно развивать продажи? Анализируем ошибки управленцев, которые не давали развивать продажи ваших компаний в этом году.
Актуальность антикризисного управления компаниями редко теряет значение даже в тучные годы. Сегодня ваши шансы на развитие и рост компании на любых рынках в связи со сложной ситуацией в экономике и так не велики. Добавим сюда ошибки управленцев вольные или невольные, которые всегда могут помочь компании испытать определенный кризис. Так что, надеюсь, данное краткое пособие позволит многим из читателей быть готовыми действовать в подобных условиях и выйти из них с честью и прибылью.
На мой взгляд сегодня для большинства управленцев и собственников уже стало понятно, что прежние методы ситуационного, реактивного управления компанией не даст возможности сохранить свое положение на рынке. Думаю, что настало время заняться разработкой стратегии роста.
Многие из моих коллег, консультантов с весны открыто кричат в бизнес-сообщество, что время трюков с ценами и скидками, перетряской управленческих команд и ротацией исполнителей, внезапными приливами рекламного бюджета к маркетингу совсем не спасают ситуацию.
Время сегодня непростое в экономике и тема продаж остается одной из самых горячих, несмотря на массу материала по этому направлению. На тему построения эффективных систем продаж вы легко найдете сотни три статей и тонну информации в интернете. Это с одной стороны хорошо, а с другой стороны — еще больше усложняет понимание, что же такое система продаж, как ее построить и с чего начать построение системы продаж в компании?
Давно обещал рассказать коллегам феноменальный инвестиционный эффект от внедрения системы продаж, который я обнаружил, благодаря моему коллеге и наставнику Сергею Шевченко. Практически никто в серьез не воспринимает показатель ROI в 900%, да и что греха таить, поначалу и я, как человек опытный не спешил принимать это за чистую монету, пока не проверил это в проектах.
Чтобы ответить на вопрос, нужен ли Совет директоров малому и среднему бизнесу в России, разумнее всего подходить к вопросу со стороны потенциального клиента, его потребностей и ценностей, то есть разобраться с насущными запросами самих владельцев средних и малых компаний.
Такая форма управления акционерным предприятием, как Совет директоров, известна более 300 лет. До настоящего момента каких-либо иных вариантов управления крупными публичными акционерными компаниями в мире создано не было. И если с крупными акционерными обществами все почти понятно, то остается неясным вопрос: «Зачем такую форму управления внедряют средние и малые компании по всему миру, и нужен ли такой опыт нам в нашей стране»?