История, как известно, вещь цикличная, и история бизнеса не исключение. Каждое предприятие проходит определенные жизненные стадии, как любой социальный организм, от своего зарождения до полной деградации и упадка. BroDude совместно с известным экспертом по развитию компаний, Дмитрием Моториным разобрался, как, выжав все соки из своей компании, не остаться у разбитого корыта.
В современном мире капитала побеждает не самый умный и не самый быстрый. Побеждает только тот, кто понимает, как все, что придумано гениями, разработано инженерами, профинансировано инвесторами, выпущено производствами можно быстро обернуть в деньги. То есть продать. В принципе ничего нового в этом нет, но если вы сегодня дошли до этапа систематизация продаж, то перед вами стоит серьезная задача. О ней мы с вами и поговорим!
Можно признать, что российские компании к 2019 году уже полностью адаптировались к новым условиям рынка. Изменений к более льготным и простым условиям работы на нашем рынке мы не видим и не прогнозируем. В этих условиях рост компаний и рост денежных потоков, прибыли большей части предпринимателей кажется неуместным. Хотя здоровое желание получить его всегда присутствует. Управленцы считают, что стратегия роста не работает в настоящих условиях. Так ли это?
Бизнес план – одна из популярных форм описания любого проекта от стартапа до создания и вывода на рынок нового продукта. Самые продвинутые используют бизнес-план для разработки и описания стратегии.
Методика написания этого документа вроде бы давно изучена и преподается во всех бизнес-школах и ВУЗах на специальностях от экономики до управления. Вы всё давно знаете про бизнес-план. Но есть один маленький момент, который может испортить всю вашу работу. Ваш проект не финансируют! Сегодня я вам расскажу почему это происходит в вашей жизни.
За прошедший месяц мы три раза помогали разным компаниям собирать стратегию. Рекордом это не назовешь. Да и нужны ли рекорды в вопросах развития активов на полторы сотни миллиардов? На мой взгляд стратегия развития компании — это штучный продукт. Возможно у вас иное мнение, тогда мы сможем поговорить на эту тему. Но за это время наблюдений за первыми лицами компаний я пришел к интересным выводам, которыми спешу поделиться с вами.
Управление компанией начинается с управления денежными потоками. Кто хоть раз занимался этим – могут вспомнить, насколько это волнительный момент. Если ваша компания доросла до управленческого учета и бюджетирования, то это значит, что вы понимаете, что в основе всего этого стоит ключевой процесс – планирование продаж. Обычно цикл планирования годовой. Это связано с другими учетными и отчетными годовыми процессами в компании – от бухгалтерских и налоговых до корпоративных. В основе всего этого лежит именно планирование продаж.
Мотивация отдела продаж, как и остальные элементы системы продаж, способна увеличить возможности любой компании на достижение результата, либо испортить все, что только возможно. Причина этого легко объяснима: компании состоят из людей, которые приходят в нее решать свои задачи. Поэтому будет недостаточно нанять подходящих сотрудников в отдел продаж и объяснить их задачи. Важно чтобы мотивация отдела продаж работала все время в сторону целей компании.
В этом году мы с партнерами и клиентами отмечаем 20-летний юбилей методики Sales Management Forward, которая была основана в 1999м. Время летит очень быстро и по традиции хочу подвести краткие итоги нашей работы за это время по этой методике. 20 лет мы настраиваем системы продаж в разных товарных категориях и отраслях. Цифры меня самого иногда удивляют – более 400 проектов вместе с моими партнерами, более 350 товарных категорий и отраслей.
Под редакцией Архимеда
Дорогие мои читатели, позвольте задать вам один вопрос: «Как вы считаете, сколько коммерческих или генеральных директоров компании нужно уволить ее владельцу, чтобы понять, что дело вовсе не в них?». Хорошо, что у вас отличное чувство юмора, но ответ на этот провокационный вопрос на самом деле не так прост, как кажется.