Стоит заметить, что каждый из этапов является следствием предыдущего, поэтому начинать работу с середины я не советую. На этом этапе важно определить, что мы умеем делать лучше всего и кто же на самом деле наш целевой клиент.
Вопрос простой на первый взгляд, но спешу вас заверить, что он один из самых заковыристых. Если вы начинали свой бизнес ради просто денег, то с высокой степенью вероятности вас ждет неудача. Этому есть вполне научное объяснение.
Деньги вам платят клиенты. Число предложений для ваших клиентов на вашем рынке, отрасли раньше было большим, а сегодня и вовсе стало тесно. Клиент уже перестал просто покупать все подряд как раньше, он выбирает то, что для него будет самым важным: статус, удобство, надежность, доступность и т.д.
Если вы занимаетесь этим бизнесом из-за того, что вам самому это очень интересно, то ваши познания в этом вопросе всегда растут. Со временем вы становитесь экспертом, а клиенты это чувствуют и таким образом вас начинают выбирать среди прочих предложений.
Важно так же понять, что все потенциальные и даже ваши действующие клиенты очень разные, а для всех быть выгодным и полезным невозможно. Таким образом вам важно понять кто является вашим клиентом, для которого вы все это делаете. Маркетологи называют это Целевой Аудиторией (ЦА).