Подписывайтесь:
    Офис в Торонто

    ОФИС В ТОРОНТО

    В салоне машины сегодня было особенно жарко. Мартовское солнце по-ребячьи заигралось в прятки с сизоватыми московскими тучами, похожими на коренных москвичей, тех, что оценивают и сравнивают, да еще и кичатся. Но от этих ребячьих забав на небе тучи-москвичи куда-то попрятались, как перед майским Парадом, поэтому солнцу пришлось лупить наглыми лучами в отвыкшую за зиму от тепла кожаную торпеду. Она была не готова к такому повороту событий и пыталась скрипеть в поворотах и пахнуть кожей, отвлекая от гундявого бурчания делового радио про избыточную волатильность и арест пензенского осколка 90-х, «решалы» по вопросам фармацевтики.

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Интервью с экспертом

    Интервью эксперта

    История, как известно, вещь цикличная, и история бизнеса не исключение. Каждое предприятие проходит определенные жизненные стадии, как любой социальный организм, от своего зарождения до полной деградации и упадка. BroDude совместно с известным экспертом по развитию компаний, Дмитрием Моториным разобрался, как, выжав все соки из своей компании, не остаться у разбитого корыта.

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Моторин Наследование семейного дела

    Семейное дело: потерять нельзя приумножить

    В графстве Ланкашир, в Англии, про семейные компании обычно говорят, что “между драными башмаками всего три поколения”. Нашей стране горячий вопрос наследования капитала еще предстоит пройти в ближайшие 5-15 лет. Этому есть свои исторические причины.

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Систематизация продаж. Дмитрий Моторин

    Систематизация продаж и бизнеса

    В современном мире капитала побеждает не самый умный и не самый быстрый. Побеждает только тот, кто понимает, как все, что придумано гениями, разработано инженерами, профинансировано инвесторами, выпущено производствами можно быстро обернуть в деньги. То есть продать. В принципе ничего нового в этом нет, но если вы сегодня дошли до этапа систематизация продаж, то перед вами стоит серьезная задача. О ней мы с вами и поговорим!

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Моторин. Что держит вашу компанию?

    Стратегия роста. Что мешает?

    Можно признать, что российские компании к 2019 году уже полностью адаптировались к новым условиям рынка. Изменений к более льготным и простым условиям работы на нашем рынке мы не видим и не прогнозируем. В этих условиях рост компаний и рост денежных потоков, прибыли большей части предпринимателей кажется неуместным. Хотя здоровое желание получить его всегда присутствует. Управленцы считают, что стратегия роста не работает в настоящих условиях. Так ли это?

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Моторин Инвестиции

    Бизнес план: три фактора успеха

    Бизнес план – одна из популярных форм описания любого проекта от стартапа до создания и вывода на рынок нового продукта. Самые продвинутые используют бизнес-план для разработки и описания стратегии.

    Методика написания этого документа вроде бы давно изучена и преподается во всех бизнес-школах и ВУЗах на специальностях от экономики до управления. Вы всё давно знаете про бизнес-план. Но есть один маленький момент, который может испортить всю вашу работу. Ваш проект не финансируют! Сегодня я вам расскажу почему это происходит в вашей жизни.

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Моторин. Стратегия развития. Причина ошибки

    Стратегия развития: любовь или деньги?

    За прошедший месяц мы три раза помогали разным компаниям собирать стратегию. Рекордом это не назовешь. Да и нужны ли рекорды в вопросах развития активов на полторы сотни миллиардов? На мой взгляд стратегия развития компании — это штучный продукт. Возможно у вас иное мнение, тогда мы сможем поговорить на эту тему. Но за это время наблюдений за первыми лицами компаний я пришел к интересным выводам, которыми спешу поделиться с вами.

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Планирование продаж. Дмитрий Моторин

    Планирование продаж в реальных условиях

    Управление компанией начинается с управления денежными потоками. Кто хоть раз занимался этим – могут вспомнить, насколько это волнительный момент. Если ваша компания доросла до управленческого учета и бюджетирования, то это значит, что вы понимаете, что в основе всего этого стоит ключевой процесс – планирование продаж. Обычно цикл планирования годовой. Это связано с другими учетными и отчетными годовыми процессами в компании – от бухгалтерских и налоговых до корпоративных. В основе всего этого лежит именно планирование продаж.

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Мотивация отдела продаж. Три системные ошибки

    Мотивация отдела продаж: три основных ошибки

    Мотивация отдела продаж, как и остальные элементы системы продаж, способна увеличить возможности любой компании на достижение результата, либо испортить все, что только возможно. Причина этого легко объяснима: компании состоят из людей, которые приходят в нее решать свои задачи. Поэтому будет недостаточно нанять подходящих сотрудников в отдел продаж и объяснить их задачи. Важно чтобы мотивация отдела продаж работала все время в сторону целей компании.

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment
    Sales Management Forward

    20 лет методике Sales Management Forward

    В этом году мы с партнерами и клиентами отмечаем 20-летний юбилей методики Sales Management Forward, которая была основана в 1999м. Время летит очень быстро и по традиции хочу подвести краткие итоги нашей работы за это время по этой методике. 20 лет мы настраиваем системы продаж в разных товарных категориях и отраслях. Цифры меня самого иногда удивляют – более 400 проектов вместе с моими партнерами, более 350 товарных категорий и отраслей.

    Читать далее…
    Поделиться
    Leave a comment