Подписывайтесь:
Моторин. Что держит вашу компанию?

Стратегия роста. Что мешает?

Можно признать, что российские компании к 2019 году уже полностью адаптировались к новым условиям рынка. Изменений к более льготным и простым условиям работы на нашем рынке мы не видим и не прогнозируем. В этих условиях рост компаний и рост денежных потоков, прибыли большей части предпринимателей кажется неуместным. Хотя здоровое желание получить его всегда присутствует. Управленцы считают, что стратегия роста не работает в настоящих условиях. Так ли это?

Действительно, все выглядит как в той поговорке — видит око, да зуб не имет. Не случается. Для более чем 80% компаний в разных сегментах рынка это и не случится. И государство, на которое принято пенять здесь не является главной причиной. Виновата ли ваша стратегия роста? Нет. Дело в другом. Сегодня я попробую объяснить почему так происходит.

Дело в том, что жесткие правила игры, сжимающийся рынок и желание государства навести порядок в мутной воде отраслевых и налоговых схем играют роль своеобразного гигиенического барьера. Хуже вести дела, чем требуют эти условия — значит либо обанкротиться, либо сесть.

Не нравится? Философский вопрос. И протестное мнение — лучше я украду у государства, чем оно рассует по карманам приближенных к денежным потокам, не пройдет. Ибо вместо порядка во всем вами предлагается идея жить по-понятиям. Но ваши понятия никому не интересны и опять побеждает сильнейший. Государство и здесь вас давно обыграло. 70% активов страны так или иначе подконтрольны Правительству и Президенту на законных основаниях.

Но, как мы понимаем, речь про гигиену — это не история про развитие. С развитием все гораздо сложнее. И вот на мой взгляд немалый перечень объективных преград, которые на данный момент я вижу для любой отрасли и частной компании в России:

1 Собственники компаний. Результат любой иерархической команды определяется не на уровне исполнителей. Результат на 96% обеспечен решениями первого лица. Вопрос про первых лиц очень большой. Во-первых они просто люди. Поэтому и все их возможности и ограничения лежать только здесь.

2 Дилетанты в управлении. За 25 лет развития капитализма в России качество управления любой из отдельно взятых функций от HR до IT не выросло. Кризис последних 5 лет еще как-то помог определить героев и антигероев, но предыдущие 20 тучных лет создали массовую иллюзию экспертности во всех отраслях. Кстати, подтвержденную их результатами на фоне бывшей растущей экономики. Вот такой вот парадокс.

Речь безусловно не идет о всех, мы говорим про соотношение компетентных управленцев к общему их числу. Но проблема еще и в том, что твердая функциональная экспертиза зачастую не решает ключевые задачи компании и ее акционеров.

3 Красный кулак. Кто бы что не начинал рассказывать про бирюзовые кущи, но довериться собственным дилетантам в управлении собственник не может. Поэтому мы были и будем красными во всем. Кстати и бирюза не спасает — дилетанты не способны понять в чем причина и что нужно делать на самом деле. Толку от такого коллективного разума мало.

4 Псевдо консалтинг. Кризис 2014 года исторг на улицы сотни тысяч дилетантов. Кого-то вдохновил инфобизнес. То, что должно в нормальном обществе являться твердой, внешней опорой для слабых в практике собственников, в России погрязло в «чего изволите». Заказчик сам порою заблуждается. Подрядчик же будет продавать одно известное ему универсальное средство кастомизированное до полной потери смысла. Лишь бы оторвать кусок от компании.

5 Раздутое Эго экспертов. Комплексное решение ситуации компании зачастую невозможно, так как если прошла автоматизация, то на тренинги уже денег не осталось. Если освоен бюджет на Инстаграм и Ютуб, то стратегическую сессию провести в этом году не получится. Консультанты не способны работать как поликлиника. А компания не может излечит клизмой кариес.

Что в итоге, в сухом остатке?

В итоге, если даже первое лицо компании рискнет проявить интерес к главным вопросам своего бизнеса — развитие компании, рост денежных потоков, прибыли, то велика вероятность того, что он будет похож на памятник собаки со станции метро Площадь Революции. Нос его будет натерт до блеска внутренними и внешними экспертами, но куска мяса в виде роста прибыли как не было, так и нет.

Меня тут же упрекнут. Компанию создали эти люди. Что же за глупость вы говорите? Я не умаляю способности первых лиц компании. Более того, знаю их только с лучшей стороны. Мы говорим о другом. Ваша компания не растет или растет на уровне инфляции. И сделать с этим пока ничего не получается. И это реальность.

А раз нет результата, то очевидно дело в людях и методике. Себя собственник уволить не может, других уже пробовал. Результата нет.

Что же делать?

Решения есть, они на мой взгляд так очевидны, что и формулировать их для умных людей не нужно. Убрать стеклянный потолок в компании с оборотом от 150 млн рублей в год в любой отрасли можно, имея желание и расходуя не многим больше бюджета на бессмысленный интернет-маркетинг. Цена вопроса от 200 тысяч рублей в месяц.

Нужен ли первому лицу рост доли рынка и прибыли? Кроме него это решение не примет никто.

Поделиться
Leave a comment
Предыдущий пост Следующий пост

Вам так же может понравиться

52421881