ИНСТРУКЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ СИСТЕМ ПРОДАЖ
Под редакцией Архимеда
Дорогие мои читатели, позвольте задать вам один вопрос: «Как вы считаете, сколько коммерческих или генеральных директоров компании нужно уволить ее владельцу, чтобы понять, что дело вовсе не в них?». Хорошо, что у вас отличное чувство юмора, но ответ на этот провокационный вопрос на самом деле не так прост, как кажется.
Универсальные книги читателям известны, но мало людей способно на такую мудрость, и сам автор не исключение. Эта книга узкая, хотя и написана для предпринимателей и управленцев, которых в России десятки миллионов. Однако практическую пользу эта Инструкция принесет тем из них, кто управляет малыми или средними компаниями, или владеет ими.
Темой результативного управления коммерческими организациями автор увлекся в 2001 году. С тех пор этот вопрос по-прежнему актуален. Книга будет полезна тем, кто уже получил практический опыт управления одним или несколькими предприятиями, а понимания того, как построить из малой фирмы бизнес большого масштаба, в итоге до сих пор не сложилось. Надеюсь, такие люди и станут благодарными читателями этой Инструкции.
В этой книге вы не встретите изобретения велосипеда новой конструкции, шокирующих и эмоциональных откровений тоже. Здесь собран личный опыт и опыт коллег, наблюдения, результаты обсуждений и знания. Материал для книги собирался с 2004 года и постепенно систематизировался. В итоге сложилось в единую стройную «систему». Тем, кому эта книга поможет собрать в голове «пазл», говорю спасибо. Для таких читателей Инструкция и написана. Остальным тоже говорю спасибо за выбор и терпение.
Примеры из реальной жизни, которые собраны автором, часто показывают управленческие ошибки, которые сдерживают развитие организаций, мешают им вырасти. Поэтому читатель может получить впечатление, что мир управления предприятиями малого и среднего масштаба трагичен, и лишен гармонии. Это не совсем так. Точнее совсем не так!
Существуют успешные компании, существуют и мудрые управленцы, и разумные владельцы фирм или холдингов. Целью же автора было желание показать последствия неудачных решений и заблуждений менеджмента, отчасти — напугать читателя. Страх – хороший мотиватор при определенных ситуациях, когда люди расценивают свой краткосрочный успех как объективную закономерность. Поэтому перед вами книга, написанная в особом и редком жанре, жанре бизнес-триллера. Дмитрий «Хичкок»?
Пусть будет так. Полученный сегодня первый писательский опыт, возможно, в дальнейшем будет использован автором при написании бизнес-комедии в стиле Ильфа и Петрова. Все может случиться. А пока, уважаемый читатель, перед вами именно эта книга. Книга, которая сможет вам помочь, если вы будете читать ее с юмором и пониманием того, что наш мир все же гармоничен.
Переходя к содержанию книги, позволю себе дать читателям три тезиса, в которых приходилось и приходится убеждаться, сталкиваясь с решением управленческих задач:
1. Не существует никаких отраслевых моделей и схем бизнеса. Модели бизнеса универсальны, только в каждой отрасли одни дают экономические результаты, а другие — нет.
2. В России не существует исключительных обстоятельств или менталитета, которые отменяют мировой опыт экономики и менеджмента.
3. В нашей жизни не существует никаких «проблем с продажами».
Чаще это проблемы, связанные с принципами и методами управления компанией. Все эти тезисы сложились в ходе написания книги.
Хотите узнать почему? Тогда предлагаю идти вперед!
***
…вы действительно можете понять и создать свою Систему продаж в своей компании. Это не так уж и сложно.
Сложность заключается лишь в одном – для изменений в компании, где работают люди вам нужна опора. Внутри эту опору найти очень непросто. Именно поэтому проекты по изменениям в компании нуждаются во внешних, независимых экспертах.
Вспоминаю по этому поводу слова великого античного мыслителя и математика Архимеда. Он говорил: «Дайте мне точку опоры, и я переверну мир!»
Идея, как мы видим не нова.
Для изменений нужна опора снаружи, желательно проверенная, надежная, с гарантией.
https://ridero.ru/books/instrukciya_po_sozdaniyu_sistem_prodazh/
У меня есть для вас небольшой подарок! Чтобы его получить нажимайте на ссылку ниже:
