Подписывайтесь:
Совет директоров для МСБ

Что за бизнес я построил?

Любите ли вы сюрпризы? Думаю, что приятные точно любите. Это как шкатулка. Ты ее открываешь, а там нечто новое, чего ты еще до этого не видел. Каждая встреча с новым клиентом для меня такая же шкатулка. Всегда интересно что же за история сейчас откроется тебе. Случай, о котором я сегодня расскажу, стал для меня полной неожиданностью, хотя, поверьте, видел я немало. Никогда бы не подумал, что история про Совет директоров в малом бизнесе начнется так органично.

Мы договорились о встрече в кафе. Что-то итальянское. Почему мы так любим итальянскую кухню? Может это ностальгия по сказочному полуострову или мечты о Dolce Vita. Не знаю. На встречу пришел улыбчивый и подтянутый мужчина, лет 40-45. Представился: «Я – Антон, это я Вам звонил, рад нашей встрече…». Имя моего визави я поменял. Таковы наши правила работы. Думаю, что в этом мы похожи на врачей.

После формальных разговоров о погоде, о событиях в мире, об искусстве наш разговор подошел к теме встречи. К этому моменту на столе уже стояли две чашки крепкого кофе, графин с экзотическим лимонадом, отпотевающий от жары и солнца.

«Я собираюсь уезжать из страны, в Австралию» — начал мой собеседник. Почему? Что случилось? История была личная, не смогу про нее поведать. Хорошо, так чем же я могу быть полезен? Мой профиль немного другой, эмиграцией не занимаюсь, скорее наоборот. Помогаю владельцам компаний создать управляемый и растущий бизнес. Оказалось, что ошибки нет.

Антон почти 15 лет занимается инженерным бизнесом. Он технарь, как и я, в этом мы похожи. Бизнес этот связан с коммуникациями в общественных зданиях. Большего сказать не могу. Таковы наши правила. Клиенты доверяют нам слишком много информации, ценность которой для них велика. Бизнес этот пережил взлеты и падения. Когда-то в его компании работало почти 400 человек.

Сегодня бизнес стал очень компактным. Не больше 20 человек. Все малозначимые функции покупаются через аутсорсинг. Классическое малое предприятие. Оборот чуть больше 50 млн в год. Так в чем же вопрос? «Я хочу его продать, но не знаю, как это сделать», — сознается Антон. Снова неожиданность! Я же не брокер, это не моя тема, у меня полно коллег, которые этим занимаются.

— Да был я у них — вздыхает Антон — Обошел пятерых. Все сказали, что моя компания стоит 1000 рублей. Еще и поискать на нее покупателя придется платно. Пятнадцать лет получается псу под хвост!

Совет директоров в малом бизнесе: чтобы не потерять компанию и время
Получается пятнадцать лет работы — псу под хвост!

— Ого, — удивляюсь я – лихо они оценили. Антон, скажите, а правильно ли я понимаю, что вся ключевая экспертиза по бизнесу от продажи и проектирования до монтажа проекта принадлежит в компании только вам и никому больше?

— Да, я специально так сделал в свое время — признается Антон – пару раз пытался разделить это по специалистам, но работы было много и было просто некогда. А после 2015 года заказов стало так мало, что думал закроемся, было уже не до наемных сотрудников, выжить бы.

— Теперь мне тоже стало понятно, — резюмировал я – У вас не бизнес, батенька, а классическое ремесленное предприятие. Учеников не вырастили, мастерство не передали. Ваша компания без вас не переживет и месяц. Действительно, продавать тут кроме мебели нечего.

— Эх, это теперь понятно стало — вздыхает мой визави – раньше то на жизнь красивую хватало, все у меня есть, даже лишние деньги вкладывал во всякие стартапы с партнерами. Денег потерял и партнеров – сейчас бы таким оптимистом не был. Мне бы те деньги сегодня!

Я ведь еду в Австралию свой бизнес там заново начинать. Летал туда три раза, все выяснил, с языком как, с визами, с лицензиями. Все решаемо, даже деньги отложил. Но просто так бросить тут и закрыться страшно. Если там что-то пойдет не так, останусь к 50 годам без всего.

Я тут подумал, что есть два вариантанайти партнера и ему продать долю в бизнесе. Он будет управлять и мою часть прибыли сможет мне высылать. То есть выкупит в итоге все и станет как я единственным владельцем. Есть на примете три человека. Но меня уже кидали 12 раз партнеры. А я все равно надеюсь. Может года два получится поработать?

Второй вариант – найти управляющего. Я тоже так делал раза два. Мудаки оказались, балаболы, лентяи. Хорошо, что я отлучался ненадолго. А если я уеду, то как мне его контролировать? Да и можно ли найти таких?

— Когда собираетесь уезжать? Сколько у вас сегодня есть свободного времени? – уточняю я

— Через год планирую – отвечает Антон – но думаю, что времени уже не хватит на все это

— Понял. Смотрите, Антон, — резюмирую я – план работ мне примерно понятен. Чтобы ваш актив кого-то смог привлечь, он должен уметь генерировать прибыль при вашем минимальном участии. В вашем случае сперва нужно провести аудит текущей системы продаж, формализовать все, что на данный момент есть, а что нуждается в доработке или настройке.

Моторин. Система продаж
Система продаж по методологии Sales Management Forward

После этого нам станет понятен объем работ и сроки проекта. В это время мы не только формализуем и восстановим все функции коммерческой части, но и укомплектуем компанию тем штатом, который ей необходим. Управляющего найдем точно.

Вторая фаза работ будет связана с производством. Там тоже нужно будет смотреть все процессы, формализовывать и настраивать их. По стоимости и продолжительности наши условия здесь стандартные. Если начинаем завтра, то есть вероятность уложиться месяцев в 10-11. Годится?

— О, Дмитрий, супер! – восклицает мой коллега – А можно ли такую фирму будет продать через год?

— Продажа бизнеса – история может быть не быстрой. Новый владелец захочет убедиться, что его новый актив не будет требовать его внимания и бессонных ночей. Он его будет покупать для дохода, а не для еженедельного ремонта. Год такой бизнес должен поработать в автономном режиме. Это как минимум. Да и интерес к нему, к бизнесу, это всегда случайность. Может повезет, найдете быстро, а может и подождать придется. Главное начинайте сразу искать. За это время можно будет и найти нового владельца или партнера. Как вы решите в итоге.

— Но ведь я уеду, как же бизнес сможет работать без меня целый год? – удивляется Антон. В его глазах я снова вижу безысходность.

— Антон, мы не дошли до второго шага, Вы спешите немного, — успокаиваю его я – чтобы ваш актив в ваше отсутствие работал без вашего присутствия есть простое решение, которому уже более 300 лет. Это Совет директоров. Это коллегиальный орган, который вы, как акционер сможете сформировать по своему усмотрению за следующий год. Этот состав можно обновлять раз в год. Он же будет отчитываться перед вами за финансовые результаты компании и за ее развитие.

— Совет? Директоров? Но это же бездельники в больших компаниях, которые летают за счет корпорации на Багамы и получают миллионные гонорары! У меня же не корпорация! У меня нет таких денег! – восклицает Антон – Это мне не подходит!

— Это стереотип, который у Вас сложился по американским фильмам про Уолл-Стрит. Это не совсем то, о чем вы знаете. Есть такая организация, как Ассоциация независимых директоров (АНД). На сегодня это один из лучших институтов профессионального управления активами любой компании от десятков миллионов рублей до миллиардов долларов. У них есть открытые встречи с владельцами компаний, которые, как и Вы подошли к пониманию вопроса.

Бизнес только тогда имеет ценность, когда он может быть отделен от его акционеров. Иначе за него не дадут и 1000 рублей. Там же, в АНД, вам помогут подобрать компетентных директоров под ваш запрос.

Вознаграждение членов Совета директоров – вопрос еще более простой. Совет директоров управляет единоличным исполнительным органом компании. Для этого он собирается на заседания. Чаще очные, но могут быть и заочные встречи. Решения, которые принимает Совет являются обязательными для исполнения генеральным директором компании. Иначе СД может его уволить и нанять более компетентного управленца.

Таких заседаний в год может быть от 6 до 10-12, если ситуация в компании требует пристального внимания. Так вот, возвращаясь к оплате членов СД. Есть практика единовременных выплат членам Совета директоров за проведенное заседание. В принципе это может быть 10-25 000 рублей за встречу. Если даже сформировать полноценный СД из 5 человек и войти в него, чтобы принимать участие в нем удаленно, то можно посчитать во что это обойдется.

Возьмем по минимуму: 4 директора Х 10 встреч Х 10 000 рублей + налоги. В итоге дешевле помощника в офисе, который сегодня отвечает на входящие звонки у вас.

— Офигеть! Это что, реально?! – восклицает Антон – Блин, круто, конечно, но вот одного пока не понял – а какой смысл им в этом? Такие большие люди и такие небольшие гонорары готовы получать за такую сложную работу. В чем подвох?

Я же слышал про ответственность членов Советов директоров. Они отвечают за свои решения всем своим имуществом перед акционерами и еще без срока давности. Это так?

— Это правда. Так устроено корпоративное законодательство во всем мире. Антон, мы же договорились работать честно и профессионально, — продолжаю я – подвоха здесь нет. Понятно, что Председателя правления ЦБ или члена Совета директоров Альфа-банка вы на такой гонорар не привлечете. Но у вас и активы пока не те, дорасти сперва нужно)

Вопрос с вознаграждением на этом не закончен еще. Рано радуетесь! По итогам года в зависимости от финансовых результатов компании СД предлагает согласно Положения о Совете направить часть полученной прибыли общества на вознаграждение самих членов Совета. В этом и есть золотое правило корпоративного управления: заработали акционеры, заработает и член Совета директоров. Нет прибыли – нет и вознаграждения.

— Ого! Вот же какая штука козырная! – вздыхает Антон – Правильно ли я понимаю, что по сути в лице Совета директоров я получаю доступ к сертифицированным профессионалам и на это время они становятся моими младшими партнерами в бизнесе?

— Ну, можно и так сказать, — соглашаюсь я, чтобы не усложнять наш разговор заумностями и юридическими эскападами.

— Дмитрий! Отлично, вижу, что есть решение, — торопится Антон – Скажите, а Вас в этот СД я смогу пригласить? Это же будет очень полезно. За время проекта вы уже будете полностью в теме моего бизнеса, так что кто кроме Вас за ним сможет лучше присматривать.

— Антон, спасибо за доверие, — успокаиваю я коллегу – Торопиться не будем, начнем с системы продаж, а там, ближе к концу проекта и вернемся к разговору. Если за время проекта наш подход к делу будет похож, то я с удовольствием помогу Вам и с формированием Совета директоров и настройкой его работы.

— Дмитрий, сказать честно, за этот час нашего разговора я узнал больше, чем за 10 лет управления своей компанией, рад нашему знакомству! Предлагаю тогда через неделю провести уже встречу по началу проекта и будем двигаться вперед! Согласны? – резюмирует Антон

— Хорошо, в понедельник в 12-00 предлагаю созвониться и договориться уже на рабочую встречу. Договорились?

— Да, отлично, тогда до понедельника? – соглашается мой коллега – Вы не будете против, если я закрою наш счет в кафе сам? Мне как-то хочется отблагодарить Вас за ваше время и консультацию.

— Хорошо, хорошо, — улыбаюсь я – Без проблем.

В этот день мне довелось пить кофе еще три раза. В итоге четвертый счет по моей просьбе я закрыл сам. Мы как раз встречались с партнерами по одному международному проекту. Рассказал я им историю про бизнес, который невозможно продать и про то решение, которое нам удалось найти. Пришли к общему мнению, что от успешной реализации роста и развития компанию отделяют сами владельцы. Хорошо, что есть среди них люди разумные.

Что сказать вам, мои коллеги? История эта возможно для кого-то и не нова. Может быть ваша компания растет на 15-20% в год и управляют ей профессиональные и разумные люди. И есть в ней Экспертный совет, как предтеча Совета директоров. И даже есть стратегия.

Если же сегодня вы уже стоите перед дилеммой – куда идти и как развиваться дальше, то подумайте – можно ли научиться на чужих ошибках? Может моя встреча с Антоном была нужна для того, чтобы вы стали немного мудрее.

Все возможно. Всему свое время. Ваше время.



У меня есть для вас небольшой подарок! Чтобы его получить нажимайте на ссылку ниже:

Сформировать стратегию продаж

Поделиться
Leave a comment
Предыдущий пост Следующий пост

Вам так же может понравиться

52421881