На мой взгляд сегодня для большинства управленцев и собственников уже стало понятно, что прежние методы ситуационного, реактивного управления компанией не даст возможности сохранить свое положение на рынке. Думаю, что настало время заняться разработкой стратегии роста.
Многие из моих коллег, консультантов с весны открыто кричат в бизнес-сообщество, что время трюков с ценами и скидками, перетряской управленческих команд и ротацией исполнителей, внезапными приливами рекламного бюджета к маркетингу совсем не спасают ситуацию.
Вопрос в том, что не все услышали это до сих пор. Но это не наша ЦА, поэтому вернемся к тем, для кого это тема — вопрос жизни или ухода с рынка, равно как и умеренное увядание активов. Что делать? Куда двигаться в условиях, когда налоговая дисциплина только ужесточается, прозрачность бизнеса становится реальностью, а емкость прежнего рынка как минимум не растет?
Мы пришли на 4й год новых экономических условий к ясному пониманию того, что без изменения стратегии развития компанией дальше двигаться не имеет смысла. Если с этим понятно, то как двигаться и главное куда?
КУДА ДВИГАТЬСЯ?
На мой взгляд нужны по-прежнему решения по следующим направлениям:
1 традиционное снижение издержек, но уже стратегическое, долгосрочное, с изменением не просто скрытых резервов, а системным, возможным перемещением производств в зоны с выгодной стоимостью сырья и стоимостью производства
1.1 как разновидность такой стратегии возможна частичная или полная локализация части производства импортируемых изделий
2 поиск новых рынков сбыта, то есть все же экспорт, так как сегодняшняя себестоимость нашей продукции во многих отраслях успешно конкурирует с бывшим лидером себестоимости — китайской продукцией, хотя и не во всех (в технологиях мы отстали)
2.1 стратегический маркетинг в полной его редакции — поиск новых клиентов и рынков, создание новых продуктов для них, хотя риски при работе с новыми рынками и продуктами высоки, это факт
3 время посредников стремительно заканчивается, поэтому вертикальная интеграция и выход на розницу, как источник устойчивого получения как доходов, так и самой актуальной информацией с рынка
3.1 кооперация с профессионалами, если развитие новых или смежных для вас компетенций уже невозможно или критически долго и дорого
КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ НУЖНЫ?
Чтобы двигаться быстро и реализовать стратегии роста, а это единственный шанс для сохранения себя на рынке, компаниям потребуются три ключевых компетенции:
- внешняя аналитика, навык сбора информации и ее обработки.
- умение понимать как новых, так и старых клиентов (они пока с вами)
- оцифровка всех важных параметров жизни вашей компании
Первая и вторая компетенции позволит вам понимать где лежат потенциальные деньги и как вы их сможете забирать с этих рынков. Третья позволит вам быстро понимать насколько вы правильно движетесь к новым целям. Вы сможете принимать правильные решения, основываясь на фактах.
Цифровая трансформация бизнеса — не просто внедрение CRM, по-хорошему нужно оцифровывать все. Интернет нас научил считать цифры и анализировать свои действия. Он уже дал нам опыт получения быстрой обратной связи. Но на мой взгляд нужно идти дальше. Кто быстрее — тот живой, кто долго думает — тот опоздал, возможно навсегда.
ЦИФРОВИЗАЦИЯ ИЗНУТРИ
Интернет. Как бы я не ворчал на массовое помешательство аудитории на ЯД и GAdW, SEO и SMM, согласен признать тот факт, что битва за потребителя идет в цифре. В отдельных отраслях она уже выигрывается просто на цифровом поле. Например, когда большие производители атакуют цифровые стартапы, перехватившие у них клиентские потоки.
Есть ли еще какие-то детали для создания верной стратегии роста? Есть! Есть смысл делать акцент в сторону мобильного интернета. Почему? Доля потребления стационарного интернета все же снижается в городах, где это чудо существует.
Общие тренды по успешным решениям развития бизнеса напишу чуть позже, отдельно. Сюда я включу как свои наблюдения, так и мнения моих коллег. Уверен, что будет интересно.
Живите вашим бизнесом, не теряйте оптимизма, думайте иначе! Мы живем в интересное время смены всего. Это весело!
У меня есть для вас небольшой подарок! Чтобы его получить нажимайте на ссылку ниже:
