Подписывайтесь:

13 правил продаж для опытных менеджеров

Искусство больших продаж доступно только тем,
кто познает ценность обучения.

Кто такой опытный менеджер? Опытный менеджер – это, прежде всего, специалист высокого уровня, который:

  • уже не нуждается в базовых знаниях о продажах;
  • так или иначе состоялся в продажах;
  • имеет сформированную систему концепций о техниках продаж;
  • постоянно развивается;
  • открыт для новых знаний и обучения.

Исходя из всего вышесказанного предлагаем Вашему вниманию 13 правил продаж для опытных менеджеров.

  1. Знать своего покупателя – кому Вы продаете, что это за аудитория, в чем заключаются их потребности, чего они хотят?
  2. Продавать, прежде всего, свою компанию, а не продукт – Вы представитель компании – это главное.
  3. Обменивается опытом с другими менеджерами – каждый может поделиться своим успехом, каждое новое решение может быть использовано на благо общего дела.
  4. Продавать решение – покупатель приходит за решением, а не за продуктом.
  5. Уважать конкурентов.
  6. Распознавать и устранять манипуляции со стороны покупателей – не позволяйте собой манипулировать, помните, что именно Вы владеете ситуацией.
  7. Преодолевать дискомфорт при получении денег – Вы продаете, люди покупают.
  8. Выбирать самый эффективный стиль переговоров в ситуации «здесь и сейчас» каждые переговоры строго индивидуальны, необходимо уметь быстро адаптироваться.
  9. Владеть психологическими ловушками.
  10. Знать тактики ведения переговоров – чем больше Ваш багаж знаний, тем успешнее Вы будете достигать цели.
  11. Возвращать потерянного клиента.
  12. Уводить клиента от конкурентов.
  13. Продавайте так, как бы Вы хотели, чтобы продавали Вам – тем самым Вы остаетесь честным, в первую очередь, по отношению к себе и покупателю.

Как Вы понимаете, в этом направлении можно выделить еще множество нюансов, ведь сфера продаж высокого уровня затрагивает достаточно большой объем вопросов. Эти правила можно считать некой «точкой отсчета» на пути к пьедесталу почета.

Поделиться
Leave a comment
Предыдущий пост Следующий пост

Вам так же может понравиться